Segmentering är viktigt för att kunna skapa rätt kommunikation kring produkten gentemot konkurrenterna och positioneringen är avgörande för om kunderna ska hitta produkten i butik. Vi får också respons på de produkter vi representerar som vi förmedlar våra uppdragsgivare, responsen kommer från kunder, butiks- och logistikpersonal samt inköparna. Det är mycket viktigt att ta in dessa signaler och värdera deras betydelse. Vi tittar också på kostnaderna i logistikkedjan och värderar dem så spridningen ska bli så optimal och lönsam som möjligt.